我是一個施工隊的領班，惟利是圖，坑蒙誘騙業主，但是我也已經是個大好人。
此刻我隻是早晨上上彀，開著我的小資料店，守裝潢設計著妻子和孩子，過著幸福的餬口。
我始終在想，假如沒有昔時高考的掉利，假如我長在上海，我還會如許嗎？
是誰讓我的知己淹滅？
是誰教會瞭我坑蒙誘騙？
是誰讓我從一個單純的青年釀成瞭一個*商？
又是什麼因素讓我拋卻呢？
中正區 水電行 歸想這十多年的小工、木匠和領班生活生計，真是感觸萬千。
在鄰人眼前，我文質彬彬。在裝修中，我卻始終飾演著扮豬吃山君的腳色
在孩子眼前，我是個好爸爸，慈祥而有嚴酷。在我的心裡深處，我對他卻有著深深的愧疚，不時為他的未來的餬口生涯而擔心。
年事越年夜，越不不難衝動，卻不難被打動瞭。想想這些年的所作所為，曾經遙不是我昔時的妄想，路越走越偏。豈非真的是人在江湖，身不禁己嗎？
我要金盆洗手，把這些年的所作所為寫進去，寫進去瞭，內心就會好受良多，你們說對嗎?
長在紅旗下，沐在東風裡
從小我的進修就很好，腦子很智慧，在班級裡老是前三名，依照咱們黌舍以前的高考履歷，我的這種成就應當是本科的程度，是以怙恃素來不消為我的成就擔憂的。從我的心裡來說，我也不擔憂本身考不不上年夜學。怙恃的擔憂便是當前沒錢供我唸書，究竟傢在屯子，守著一畝三分田，沒有幾多支出的。
千算萬算，不值天一劃，高考那年我居然掉手瞭，我的精力險些要瓦解瞭，在90年的咱們那裡，我是沒有復讀的但願的。
父親隻是悶著頭吸煙，母親含淚不語，我則窩在本身的房間裡，腦子一片空缺。
我這小我私家是不敢走出門瞭，感覺村裡每小我私家的目光都紛歧樣瞭，惻隱和同情，象針刺一樣讓自豪的我難熬難過，豈非我的命運就隻能做一個農夫？過著日出而做，日落而回，一輩子耕田，妻子孩子暖炕頭的餬口嗎？
懷著對年夜上海的嚮往，聽多瞭年夜上海是冒險傢的樂土，抱著對本身才能的無比決心信念（此刻望來，是個呆子級另外設法主意），我向怙恃建議要到上海往打工,你瘋瞭，這個是怙恃的第一反映。這麼多年來，村裡每小我私家都習性耕田瞭，認為除瞭讀年夜學之外沒有第3條餬口生涯中正區 水電之路的，對我進來打工天然是很阻擋的。
“你會技術嗎？”這個是父親的問題
“可以學的”
“學什麼，跟誰學，你能養活本身嗎？”
“進來瞭，總比在這裡耕田好，豈非你們但願我一年靠耕田賺個300元嗎？如許能蓋起瓦房嗎？況且我讀瞭不少書，應當可以賺到比耕田多的錢的”
說服瞭怙恃，懷揣著100元餬口費，我在一個本身編織美秒的遠景中，稀裡顢頇的來到瞭上海，但願可以或許經由過程我的盡力，出人頭地，也沒想到，這隻是一個夸姣的妄想，也使我險些踏上瞭不回路在遠程車上，想著本身網絡的各個村裡進來打工者的名單，內心想著找份事業應當不可問題，難的是此後該怎麼成長，怎麼進步本身。
一下車，哇，上海真年夜，轂擊肩摩，美男如雲，每小我私家望起來都是這麼有錢，連包子都比咱們鄉間貴不少，望來賺錢的機遇真不松山區 水電行少呀。
買張輿圖了解怎麼行路是天然不成少的，不然這麼多年的書就白讀瞭。沿著外灘走一圈，感觸感染一下上海的風情也是必不成少的，不外此刻背著年夜包小包不利便，仍是先找個老鄉，在他那裡落個腳比力好。
按聞名單和地址，我一個一個開端找已往，連吃瞭好幾個閉門羹，天氣已晚，心中暗暗開端有些懊悔，為什麼不在進去前聯絡接觸好呢。想想他們也是打工的，要他們幫你推舉事業也是勉為其難瞭，心中也沒有什麼埋怨，隻想著今天可以找到肯幫我的老鄉。
草草找個處所住瞭一晚，實在草草找的地下室旅店對我其時來說也是很奢靡的一種所需支出呀，好幾斤雞蛋的本錢呢，沒中正區 水電行想到睡一覺都這麼貴，找到老鄉落個腳就釀成瞭很實際的問題瞭，要是進去時辰有人帶就好瞭，事業、住宿、夥食全解決瞭，但是其時我曾經沒有歸頭路瞭。
屋漏偏逢連夜雨，舟破又遇頂頭浪。魯迅師長教師的話在我身上體驗瞭，此刻想來，巨匠便是紛歧樣，什麼都替我預感到瞭。一連三天，除瞭能在老鄉那裡蹭個飯，睡個覺之外，對付找事業，老鄉都是雙手一攤力所不及。哎，要是唸書的時辰，不要一頭紮入紙堆裡，多和他們來往，吹吹法螺，搞搞關系，說不定此刻他們就肯幫我瞭，不外此刻懊悔曾經來不迭瞭，我隻有一條路走上來瞭，沒想到餬口要比唸書難良多呀。
望聞名單上的人名越來越少，一種莫名的恐驚湧上心頭，豈非這個便是我心中的年夜上海嗎？一個連我安身之地都沒有的年夜上海嗎？名單上隻有最初一個名字瞭，是我一個爺爺輩的人物，比我年夜20歲，隻見過一壁，在浦東的一個工地上做木匠。抱著最初一線但願，我來到瞭這個工地，才發明，工地落成瞭，工程隊曾經走瞭。
霎時間，我隻感到天色一會兒陰晦起來。年夜太陽曬上去不是暖，而是刺骨的痛。漫無目標的在這個工地四周走瞭2圈，腦子裡隻有1個問題：該怎麼辦？該怎麼辦？希冀著這個爺爺能象天神一樣泛起在我眼前，說：“小王，來，跟我往幹活”
身心疲勞，我在一個臺階上坐瞭上去，呆呆著望著人群。一個帶著一年夜卷圖紙的工程師走入瞭這個工地地下室。忽然間，一個設法主意冒瞭進去，我象彈簧一樣跳瞭起來，尾隨這個工程師走入瞭這個地下室,工地落成瞭，必然另有一些售後辦事，那麼工程公司必然會留一些職員在這個名目裡，找到這個名目裡的人，就能找到我這個親戚，我其時便是這信義區 水電個設法主意，這個工程師便是我的最初一根救命稻草。
“你找誰？”工程師用困惑的目光望著我。
“我找王**”
“咱們這裡沒有這小我私家”
但願如泡沫般幻滅瞭，我又掉魂崎嶇潦倒的走瞭進去。
忽然，我又回身歸往瞭（我那時辰腦子轉的還算快，想想工程他會突然明智的信用，給了仁慈的菩薩。師不成能熟悉全部工人的，但肯定了解這批工人在哪裡的）
“你怎麼又歸來的”，工程師一臉不悅。
我急速一臉笑容的湊下來“工程師年夜叔，仍是想貧苦你問一下，你能不克不及告室內裝潢知我做這個工地的施工隊在什麼處所嗎？”
興許由於鳴瞭叔叔，工程師立場好瞭良多。
“我幫你德律風問一下吧”
德律風的成果更令我傷心，連領班都不了解我這個親戚的往向瞭。
那時辰，我有些呆，眼中有淚水，但還沒有落上去，居然忘瞭走出這個辦公室興許見我不幸，興許我那時的抽像還可以，望起來比力誠實，興許其時的人的心還比力仁慈，興許……
總之，工程師居然沒有趕我出辦公室，居然問瞭我幾個問題，我天然逐一誠實歸答瞭，也把我的近況說瞭一下。
“你到這個地址找這小我私家往聊下，或者他會用你，不外你什麼技術都沒有，隻有幹幹苦力的份啦”，工程師隨即在紙上寫瞭地址和一個陳姓領班的名字，然後遞給瞭我。
入地果真有慈悲心腸，陳領班和我談瞭一會，居然允許讓我做小工，8元/天，做10個小時，包吃包住，日常平凡隻產生活費，活完發所有的殘剩所需支出，而我則把成分證留在瞭他那裡。
天無盡人之路呀，我那時真的如許感觸，工程師和陳領班便是我的救命恩人
假如我那時辰再找不到事業，就隻能歸傢耕田瞭，此刻是什麼樣子，我也不了解瞭，總之，肯定沒有我此刻餬口好。
固然，做瞭一段時光後，發明他們用我的目標並不是什麼善意，但對我來說，能給我這個機遇，就曾經足夠瞭90年月的上海，所有都成長的這麼迅速，處處都佈滿著發達的機遇，但是怎樣往掌握，卻真是一門學識。
我在工地上做瞭將入1年的小工，掃地，搬資料，替年夜工拾掇東西箱，總之，是你們年夜學生感到裝修中又苦又累的活基礎上都幹過瞭。在這1年裡，我盡力和領班和年夜工們搞好關系，但願有一天他們能望中我，收我做門徒，究竟年夜工和小工有10多元/天薪水的區別呢。到瞭早晨，我就會咬咬呀，買包紅牡丹到領班那裡，發幾根，讓他給我了解一下狀況圖紙，趁便指導一下，徐徐的，也開端望的懂圖紙瞭。偶爾放假，就跑到新華書店，找本裝修的書在那裡望，終極被我淘到一本最廉價，但根本的木匠常識方面的書，從此如饑似渴的開端鉆研起來瞭。
興許年月不同瞭，觀念也紛歧樣。鄉間中撒播的偷師的事變並沒有在我身上產生，我不需求悄悄的跑入辦公室往望圖紙，也不需求用錢往孝順師傅，每個年夜工都喜歡機警而又智慧的我，說無機會帶我進來幹私活，我那時辰但是很感謝感動的，此刻想來，無非便是望中我這個便宜勞能源，被他榨取殘剩價值罷了，這個但是資源論裡寫的很清晰的，我的書還算沒白讀，當前的領班生活生計也充足的應用瞭這條道理,機遇老是給有預備的人的，而我的機遇卻來自望似不是機遇的時辰。一天我正在搬木新屋裝潢料，望到幾個年夜工正在那裡吸煙研討圖紙，於是市歡的已往湊個近乎。年夜工們想拿我惡作劇，指著一處圖紙說說：“小王，你能算出這個圓弧的半徑嗎？，算進去咱們請你用飯。”
我一望，無非便是一個初中裡的幾何標題問題罷了，已知：弦長，園弧最高點到弦的垂直間隔，求半徑的長度。於是我三下五除二的解決瞭，眾年夜工詫異不已。掂到瞭這些人的程度，我開端自得瞭，說：“我給你們出道難點的標題問題，做進去的話，我把這個月的薪水都請你們用飯。”
用飯這種話題天然是不會謝絕的，於是我說：“用4個釘子，一根繩室內裝潢索，你們給我畫個橢圓進去”，眾工人在那裡比劃瞭半天，誰都沒弄進去，當望到我用2分鐘的時光做進去後，我就感覺到有個張姓木匠的眼神變得很是異常，並且是一個比力老的木匠。早晨吃完飯，年夜傢都喝的有點高瞭，我也預備上床睡覺的時辰，白日的哪個張姓木匠來找我
“小王，來，跟我進來抽根煙”
而我天然不會謝絕，隨他而出。2小我私家東拉西扯瞭一會，實在是他在摸索我的內情，而其時單純的我天然是兜底說瞭進去，我的高考掉敗經過的事況，我不知足近況，想掙錢。老張的眼睛開端放亮瞭
“小王，此刻有個買賣，你違心跟我一路往做嗎”
“什麼年夜買賣呀，我但是一點不懂的”
“不是年夜買賣，是小買賣，但是很賺錢，弄欠好一天就可以賺你此刻1個月的錢”
“那這個還不算年夜買賣呀”
“這個也鳴年夜買賣的話，那你就白活瞭，不外這個小買賣此刻沒有幾多人在做，而我又做年夜不動瞭，以是要找小我私家一路做才行”
“好呀，不外我不懂什麼手藝呀，怎麼幫你”，我很沒有決心信念的說
“這個手藝很簡樸，我教你1個月你就會瞭，便是比力苦些”，老張說
“苦我不怕，有此刻這個苦嗎？”
“好，不外跟我做之前，咱們要先談好活怎麼做，錢怎麼分，不然當前咱們沒措施一起配合的”，老張到底是老江湖，事事都斟酌到我後面瞭
於是咱們三下五除二的談好瞭好處調配，我從此成瞭老張的門徒，每月的支出中要納貢1條牡丹做為孝順，活也要多做良多，1個月後，我學會瞭最基礎的運用刨子、釘釘子、用鋸子的手藝，然後和張師傅一路，辭往瞭工地的事業，開端瞭刨地板的生活生計。
九十年月初期，上海的裝修市場方才鼓起，地板都是素板，也沒無機器磨地板的這個行業，刨地板居然是一個利潤很是高的行業，我到此刻還很是信服張師父的目光。天天，咱們便是忙著到每傢往刨中山區 水電行地板，我幹年夜頭，師父幹小頭，年夜部門時光接營業，有時也在我邊上指導，趁便指導一下業主的裝修，教瞭我良多手藝。1個月上去，我居然支出到瞭1000元，天文數字呀，我對師父從尊重到崇敬，也讓我熟悉到，裝修這個行業遠景不凡。
師父的門水電裝潢徒開端多瞭起來，徐徐的再也不消本身刨地板瞭，營業范圍也逐步擴展到瞭裝修，居然有錢買起瞭年夜哥年夜，那但是老板用的呀，咱們這些門徒也開端眼紅起來瞭。一天，咱們這些門徒們碰在一路用飯，聊起瞭師傅的支出，替他算瞭一下當前，每小我私家的心都開端蹦蹦跳瞭，誰都沒有明說，但誰都開端打起小九九瞭，究竟這本帳誰城市算呀
從此日起，我發明手藝隻是靠來養傢糊口的，而接到更多營業能力讓本身活的更好。於是，在幹活的經過歷程中，我就開端精心注意師父是怎樣與客戶交換的，怎樣往做估算，良多精神開端放到手藝以外的處所往瞭。
師父不在工地的時辰，我就決心在客戶眼前表示的精心踴躍，有求必應，不停鋪示我的才幹。
我其時了解，每個客戶都是一個活市場行銷，他們無機會給我先容新的營業過來，你給他的印象越好，機遇就越多.此刻我了解的更多，感覺以前的設法主意仍是有些童稚，良多黑幕還不年夜懂。此刻了解，本來的客戶給你先容買賣，一般都有這幾種設法主意：
1、 假如你有下傢在做活，那麼我這傢的售後辦事就有保障瞭，至多我傢裡裝修要小修小補的話，仍是能很快找到人的
2、 給你先容下傢的話，你會把我這傢做的很好，至多糨糊會搗的淺些
3、 假如先容勝利的話，那麼業主經濟上的支出也可以獲得包管的，一般咱們給客戶的所需支出都是不小的，按2006年的行情，清包工的話給個300~500歸扣，或許送價值不小的禮物，半包或許全包的話至多是3%，心黑的業主有時辰要到5%，不然以上海人的精明，誰會傻到不花錢幫你推舉呢
此刻我做的這傢業主是個很精明的人物，台北市 水電行也有良多伴侶要裝修，我靠著始終在他傢做活的上風，近水樓臺，不停和他拉關系，時時時走漏想本身做的意思，但業主望起來比力桀黠，語言中老是比力暗昧，我百思不得其解。為什麼師父能讓他不停先容營業呢？
早晨望著新平易近晚報，此中的一篇關於歸扣的文章吸引瞭我，也讓我明確一些接營業的技能。第2天我跟業主交換的時辰，有興趣無心的跟他提及我一般給業主5%的歸扣，業主望起來有些心動瞭，說無機會幫我先容先容。早晨他就零丁拉我進去小聚瞭一把。
賓主在協調交換的氛圍中，本著配合成長，配合贏利的準則下，告竣瞭共鳴。業主每給我先容一個客戶，我假如勝利談下半包，他提6%，我錢一得手就要付清，假如談成清包，則付300~500元先容費。從交換中，我了解給他的6%的提成要高於我師父給的4%提成。
從這頓晚飯當前，我就感覺他的伴侶來望裝修時，他的先容就顯著偏向於我瞭。機遇來的很快，究竟昔時裝修公司還沒有幾多市場，消費者也不年夜懂，施工隊的全國仍是很是年夜的。
一個陽光亮媚的下戰書，他帶來一個客戶，斯斯文文的，業主先容說是他小學很是好的松山區 水電同窗，姓陳（當前本文就稱他小陳），預備裝修中，正在找施工隊，來了解一下狀況他傢的活。
沒想到第一筆的買賣這麼好接，小陳望來什麼都不懂，很快就敲定半包，簡樸的合同，10天後動工，我預估的利潤有5000元，好年夜一筆支出呀。
到瞭這個時辰，我就開端向師父攤牌瞭。一開端我感到很欠好意思，究竟搶瞭師父的營業。但師父的反映確出乎我的預料之外
“小王，恭喜你走出瞭第一個步驟，哪天你做勝利瞭，別忘瞭師父就行，有什麼需求我相助的，你也絕管說，我能幫就幫的”
幾年當前，經過的事況瞭更多，我也明確其時師父的反映瞭，這個行業便“好吧，好吧，把它吹出來。”是如許的。門徒總有一天會搶失師父的飯碗，而師父便是靠帶門徒的阿誰階段，榨取他們的殘中山區 水電剩價值，把以後階段的利潤做到最年夜化，到此刻，這個規定還在不段重復，你可以望到良多巨匠父帶著小師傅幹活，美其名曰分工一起配合，實在是在用小工賺著年夜工的錢罷了.接瞭第一套活，天然是很繁忙的，我先用積貯買起瞭開料鋸、沖擊鉆等必須的東西，然後找以前熟悉的電工、泥工、油漆工，跟他們談好每個名目的费用，分包給他們，本身則打德律風歸傢，找到瞭以前1個高考落榜在傢耕田的同窗，大安區 水電行讓他進去當我門徒做幫工，給菲薄單薄的薪水給他，重走我師父帶我的那條路。
活做的很順遂，小陳也很信賴我，老是帶我進來買資料，而我本著客戶至上的準則，專挑好貨，拼室內裝潢命砍價。資料商們的神色多數欠好望，有的趁小陳上茅廁或許望資料的時辰，想暗裡拉我聊下，可我都謝絕瞭。我那時辰想著，小陳這般信賴我，我怎麼能做對不起他的事變呢？
況且這套活做上去，有5000元的利潤，我不望重一些小歸扣，我要做一個不忘本的領班，做口碑，做信譽，這些都是勝利主要前提，書上都寫著呢。本著對小陳的信賴，在他怙恃來望屋子時，建議的修正，增添的傢具，我都是有求必應，也沒有讓小陳簽什麼增補條目，沒想到這個居然是讓我開端蛻變的一個開端。傑出的開始並不代理著美妙的了局，灰密斯趕上瞭王子，並不代理此後的餬口必定是圓滿的。
一起承平無事，水電工的帳結失瞭，泥工的帳結失瞭，隻剩下油漆工和咱們木匠本身的帳瞭，油漆活也快結束瞭，這些錢也要很快支付往瞭。於是我拿出帳本算瞭一下，扣除應當支付的所需支出，加上增添活的费用，應當另有6000擺佈的支出。由於本身的收入比力年夜，口袋裡曾經沒有幾多錢瞭，於是我向小陳建議要收最初一筆所需支出，小陳的表示有些希奇瞭，說要歸往跟母親磋商一下。早晨，他們一傢長幼就來到瞭工地，說要跟我算一下終極的帳，而我建議瞭要把增添活的帳算入往的要求。
陳傢母親的立場很明白，要扣錢，增添的活的錢不付，小陳在那裡顯得很尷尬，興許他也估量不到這個事變。兩邊越談越僵，年青的我不由得有些沖動，措辭就開端有些好聽瞭，陳傢母親就開端指著我鼻子罵起來，說我活做的怎麼差，歸扣又拿瞭幾多。我則讓她挑出我活做的問題，從哪裡拿的歸扣，而她又沒有證據，隻是憑空挑刺，兩邊鬧得不歡而散。
拿不到錢，也就象徵著我付失瞭油漆工的錢後，我和門徒2人的薪水就沒有瞭，2個月即是白幹瞭，我有些內心不安瞭。在閣下始終望著咱們談的油漆工開端舉事瞭，他們怕我沒錢發薪水，建議要先結失年夜部門的薪水，不然他們就退卻瞭，而我隻能使出金蟬脫殼，闡明天就給他們。這一早晨，我感覺本身一會兒有八面受敵的難題瞭，我該怎麼辦？情急之中，我又想到瞭我師父，說不定他能給我提些匡助。可我搶瞭他的買賣，他會幫我嗎？鬱悶再三，我仍是給師父打瞭個德律風，說出瞭我此刻的難題。師父終究是師父，固然他其時出的點子讓我感覺很難堪，違反瞭我做人的準則，但是在其時的情形下，我曾經別無抉擇瞭。
從專用德律風亭歸來，我就告知油漆工，要麼和我一路討錢，要麼年夜傢都沒錢，在錢沒有要歸來的情形下，你們登場象徵著別想從我這裡再能拿到一分錢，我同時把我討錢的方式也說瞭一下。幾個油漆工磋商瞭半天，終於批准與我共入退瞭，前提是隻聽我3天。安置瞭前方，內心寬瞭一泰半，有師父的善策在心中，也終於能平穩的睡個覺瞭。第2天一早，我按師父的計謀，聯絡接觸瞭一輛黃魚車停在樓下，然後一個德律風打給小陳
“小陳，我走瞭，錢我也不要瞭，我隻從你屋裡搬走我為你多做的工具，阿誰應當是屬於我的”。
“你等等，先不要搬，我頓時過來”，小陳沒想到我有這個著數，顯著慌瞭陣腳。
半個小時後，他到瞭現場，不外此次沒有帶著他的母親。經由唇槍激辯，我斷定瞭可以拿到5000元，2天內先付4000元，1000元作為包管金和維護修繕金，1年後再付，事變終於美滿解決瞭，我的領班生活生計中的第一套屋子便是如許做好瞭。
實在，談的時辰，我曾經了解既然鬧成這麼僵的了局，最初1000元基礎是沒有措施拿歸來瞭，但1年後我仍是勝利的拿瞭歸來，隻是1年後的我曾經不是昔時的吳下阿蒙瞭，無論在招數仍是手腕上，都比昔時強瞭良多，這是後話瞭，當前有空逐步說。經過的事況瞭這個事變，我對這個行業有瞭入一個步驟的熟悉，你興許把本身當大好人，但是業主紛歧定把你當大好人，或許說，他的親戚伴侶紛歧定把你當大好人，你做大好人未必有好報，你隻是一個位置卑微的平易近工，沒有人了解你隻差幾分就能讀上年夜學，所有就由於這幾分而轉變瞭命運。而師父給我的計謀也讓我向一個險惡的人更邁向一個步驟，更多的風險和患難在當前都不停的磨練著我，心中的天平在徐徐歪斜，過錯的舟在駛向一個過錯的港
有瞭第1套屋子領班履歷，第2套屋子的裝修我的戰略就開端有瞭不少的變化
究竟第1套裝修給我的教訓是：
1、 把客戶的錢拿在本身手裡最樞紐，如許不是受制於人而是制人，並且可以防止本身的利潤被客戶扣失
2、 歸扣是要拿的，你不拿他人仍是以為你要拿的，我何須做大好人還往受委屈呢
3、 不克不及把錢所有的付給工人，所有的付清瞭，工人才不會管你死活呢。你手裡握有工人的錢，他們就會聽你話，幹活也不會捅漏子
4、 客戶要你增添的名目必定要談好费用，不然當前很難結算到
5、 不要太置信客戶的花言巧語，說不定背地就躲著一把刀
在這期間，我找到瞭一個很主要的處所，吳中路、虹橋路一帶的平易近工窩。這裡盡年夜大都是我的同親，都是進去做裝修的。每小我私家都是領班，每小我私家都是打工的，誰接到活誰便是老板，誰沒活就替接到活的打工，假如誰拖欠薪水，春節期間他傢就會坐滿索債的，一傢的日子都不會好過的。找到瞭一個這麼好的窩，我天然不會放過，絕不遲疑的在那裡借瞭屋子租瞭上去。從此，我手裡不缺任何工人瞭，1個早晨拉起個100號人也不是什麼難度瞭，隻要有錢。尋常沒事的時辰，就和工人們一路打牌用飯，互訂交流怎樣與房主奮鬥履歷，怎樣偷工減料，怎樣拿歸扣等等賺錢的手藝問題。從我其時的來說，我仍是比力鄙夷偷工減料的做法的，但對怎樣往拿歸扣曾經不再有抗拒生理，橫豎這些錢客戶也拿不到，給資料商賺還不如我本身賺呢。
有瞭這些履歷和伴侶們的相助，我做的第2套裝修就顯著順遂多瞭。這個業主傢在浦東三林，離恒年夜很近，是以買起資料來仍是比力利便的，也成瞭我開端拿歸扣的實驗田瞭，同時，我還在這個區域接到瞭好幾傢的清包營業。
做為一個木匠，就應當幫客戶挑好資料，壓高價格，是以我其時很踴躍的向客戶這麼說，客戶也是很信賴的讓我跟他一路往遴選木料。剛開端，我還不克不及拿歸扣，隻是借砍價的時辰狠狠的壓瞭幾個福建木料商的费用，客戶一會兒對我信賴度暴增。有瞭信賴度，能力施行我的第2步拿歸扣的規劃呀。
這時辰，出瞭一點大事情中山區 水電，我的門徒居然先我之前往問資料商要歸扣瞭，資料商抨擊性的告知瞭業主。媽的，這個小兔崽子，壞我年夜事，為瞭把持住我的好處，也為瞭體現我在客戶眼前的公平性，我天然絕不遲疑的讓他歸瞭老傢。這事變也讓我熟悉到，縱然以前是同窗，也是信不外的，打工者之間，維系紐帶的最強手腕便是款項。為瞭抨擊一下這個資料商，我常常帶客戶從他店門口經由，客戶便是對他傢的資料有意，也被我以這類話說歸往瞭
“這個白松節疤良多呀”（實在哪有木料沒有節疤呢）
“這個白松太潮瞭，邊皮也比力多，料用起來比力費”（那時辰哪有烘幹的白松呀，便是有，也不是這個费用呢）
“這個水曲柳斑紋太年夜，做在你傢欠好望的，仍是往其餘傢了解一下狀況吧”
“這傢的細木匠板我疑心不正宗，前次我的客戶便是在這裡買的，內裡有點空”
橫豎一張嘴巴2張皮，翻來覆往由你說，從其餘領班裡學到的這種技能我所有的在這裡用上瞭，可以這麼說，其時我的客戶沒有一個在他那裡買資料的。資料商每次望著肥肉來肥肉往，便是吃不到嘴裡，內心哪個急呀。終於有一天間接找到我，塞錢用飯，包管當前和我鼎力共同，不拆我臺，於是新的客戶我就絕量去他那裡帶瞭，而我對客戶的說法也變瞭，節選一部門供年夜傢參考（當然不克不及全寫，不然我接上去就沒有什麼好寫的瞭，文章就要到此收場瞭）
客戶：“這個白松節疤良多呀”
我說：“哪有木料沒有節疤呀，你想想，人都有傷疤呢，況且木頭呢。再說瞭，以我的程度，可以把這些節疤的木料公道應用起來，即不影響活的東西的品質，又能低落费用，隻不外木匠要做的累些，到時辰你記得加我點工錢呀”
被我這麼一說，業主十之九八會買，並且心存感謝感動，感到我替他不只僅省瞭錢，並且還多廢瞭工。
客戶說：“這個白松太潮瞭，邊皮也比力多，望起來不是很好”
我就說：“木頭都是地裡長進去的台北 水電 維修，天然是潮的，我歸往開好料，晾個3~5天就幹瞭，邊皮的處所刨刨就沁河市機場，方飛機終於安全降落秋天。能用，橫豎做來內裡的，不影響運用的，你想想，要廉價200元/立方米呢，每個處所都省點，就能省良多錢啦”
總之，要讓客戶開兴尽心的掏錢買你推舉的工具，便是要站在客戶態度上替他省心省錢，此刻這個貿易社會不也是如許嗎？這個便是鳴辦事
一開端，對這個三林的客戶，我仍是不年夜敢拿太多的歸扣，也很謹嚴，究竟是第一次嘛，天然有點羞羞答答的，拿過幾回後，感覺是真好呀，來錢真不難，比本身賣命做要省力良多瞭，效益也高，於是客戶要帶我一路往買資料，我天然是來者不拒瞭。這傢人傢，在我此刻望來，是最榮幸的，由於我松山區 水電其時還不黑，活也做的很不錯，應當是我領班生活生計中最榮幸的一個瞭，接上去的那些，就隻有挨宰的份瞭，不是我真的想宰，是這個行業逼我如許做的。97~98年間，上海裝修公司開端風行，那時辰估量有年夜鉅細小上萬傢吧，其時，險些傢傢都打市場行銷，什麼3萬元裝修2室一廳，1.5萬全包裝修60平方米等市場行銷觸目皆是。那些報價，以我戰鬥在第一線的領班來說，險些都是不成能實現的義務（連歸扣都算入往瞭），對付不懂手藝和資料和東西的品質的消費者來說，這個高價的市場行銷誘惑力要多年夜有多年夜。而對我這種仍然保持著以東西的品質求餬口生涯的領班來說，無疑是一種致命的衝擊，我的很多多少潛伏客戶不停拿這種報價來問我，為什麼我的费用要比裝修公司高良多，為什麼我做不下這個费用？我一次次的力排眾議，縱使我口吐蓮花般的口才，也無奈說服他們用我。“東西的品質是企業的性命線”這條準則在這種沖擊下，我開端疑心這條準則的精確性瞭，我的準則又為瞭餬口生涯再次產生瞭變化。
馬克思說：“資源來到世間，重新到腳，每個毛孔都滴著血和骯臟的工具。”
昔時的裝修公司，遙比昔時的領班骯臟的多
如今的領班，卻比昔時的裝修公司還骯臟
在這種頑劣的年夜周遭的狀況下，怎樣求餬口生涯是擺在咱們一切領班眼前的一個實際問題瞭。於是，咱們幾個比力要好的領班聚首開端研討這些報價內在的事務瞭，終極的共鳴是：不故弄玄虛、不坑蒙誘騙是無奈做到的，要做到就必需采用以下辦法
1、 年夜幅度低落人工
2、 年夜幅度低落資料東西的品質
3、 大批缺項漏項，靠當前補充名目來填補，遇到不願的客戶，就用些極度辦法讓他們就范
4、 以假亂真
要告竣以上辦法，必需本身要有個很年夜的遷移轉變，便是拋卻咱們本身保持的東西的品質資格和良心資格。沒有一小我私家是生成好的，沒有一小我私家是生成壞的。年夜周遭的狀況的影響作育瞭一批*商，而行業凌亂無序的狀態完整是某些本能機能部分不力形成的。此刻哪些名望煊赫的裝修公司，哪個不是經由過程那幾年的血腥得到第一桶金的呢？
師長教師存上去，再謀成長，至於用什麼手腕、什麼方法，《資源論》裡曾經告知瞭咱們，社會在變，我也要變，於是我的營業方法產生瞭很年夜的變化，詳細辦法如下。
一、 年夜幅度低落人工
我對上面的各工種領班說，你的人工太高瞭，從下套活開端，我要壓失20%，至於采取何種方法，你們本身想，我也可以給你們指條明路。
“咱們無奈所有的用60元/工的海門、啟東人幹活瞭，每小我私家上面都要配個40元的安徽或許四川人，並且要讓他們做10個小時，如許本錢就低瞭，假如你們不肯意，我也沒措施，活是們的車費的少爺的承諾。”高價者得”
再過瞭一段時光，我要求一切領班都拋卻海門、啟東人，把安徽工人薪水提到50，然後讓他們帶30元的門徒
這2次辦法，一會兒讓我工地的人工本錢低落瞭40%擺佈，我從頭得到瞭人工方面的競爭力，不外說其實的，活真的是天地之別呀
二、 年夜幅度低落資料東西的品質
在資料方面，我也年夜幅度低落瞭資料采購的本錢，同樣，因此犧牲東西的品質求费用的方法的。
2種不同品質的細木匠板，费用落差在40元擺佈，好的100元/張的做櫃子和傢具，差的60元/張的做門套，後果是一樣的，內涵品質確是大相逕庭的
找15元/平方米的雜牌塑料扣板取代25元的武峰扣板
找20~30元/平方米的瓷磚取代以前常用的brand瓷磚
找渣滓油漆取代brand油漆
找市場上最廉價的木門取代此刻的高東西的品質木門
找雜牌油煙機取代帥康等出名brand的油煙機
三、 大批缺項漏項，靠當前補充名目來填補，遇到不願的客戶，就用些極度辦法讓他們就范
對付估算，我采用以下辦法
1、 不做任何外型，如許可以低落估算
2、 把電器、櫥櫃、地板讓客戶本身買，如許望起來總價很低
3、 把封陽臺、換防盜門等名目有心遺漏，也可以讓估算低落
4、 少算工程量，但在合同裡留瞭一個陷阱，最初工程量按實結算，如許給本身追加所需支出留個餘地
5、 客戶要增添名目，報低價以填補後期喪失
四、 以假亂真
經決議，大批運用混充偽劣產物以加大力度競爭力
1、 用假熊貓白膠取代真熊貓，估量每傢可以增添支出100元擺佈
2、 用白詮夾板取代以前用的長頸鹿牌水曲柳夾板，（65-25）=40元張，均勻每傢需求用30張擺佈，可以勤儉1200元
3、 用山毛櫸地板取代正宗入口櫸木地板，並且報的是小規格尺寸的地板，厚度要低於17以下
4、 用假舉世細木匠板取代真舉世細木匠板
5、 用假立邦取代真立邦漆
6、 拋卻實木踢腳線，混水所有的采用泡桐，淨水所有的用密度板+面板做，拋卻實木壓角線
諸這般類辦法不停，我的费用競爭上風就開端慢慢顯著瞭，而那些仍然保持著以東西的品質求餬口生涯的領班慢慢被裁減出局，此刻望來，便是經濟學上的劣幣驅趕良幣的紀律。但在其時，我隻能說，這些領班沒有順應市場潮水，觀念陳腐，應當被裁減
海角中 2006-8-9 10:22:56 揭曉於：房地產流派-搜房網>裝修總論壇>裝修論壇
經由過程3年血腥般的榨取，昧著良心的剋扣，我曾經堆集的20萬的支出，成婚時辰的債權也所有的還清瞭。我發明人應當去更高條理下來走，我曾經不知足於到一個領班瞭。
唸書時辰的妄想是成為一個司理或許官員，初進平易近工行業後，隻想著賺些錢，為傢裡蓋起樓房，帶妻子孩子走出屯子，成為上海人，享用到上海人能享用到的優惠。此刻，這些妄想就快完成瞭，就差著在上海買屋子，然後得到藍印戶口，讓兒子可以或許在上海唸書，從此不消為在傢鄉5選一的入年夜學，而可以2選一瞭，我的遺憾要讓兒子來填補。20萬元實現蓋樓房的目东放号陈觉得这一刻从未有过的满足和快乐，从来没有像这样，当人们想的天然容易，應當另有不少殘剩，我應當往做個年夜事變瞭，做小領班要實現這個目的太久遠，有難度的。
有時辰，機遇老是會本身找下去，隻是此次失上去的機遇卻讓我了解，機遇不只僅象徵著勝利，別的一壁也是掉敗，機遇經常是一個被包裝過的錦繡的說謊局。不要由於機遇來瞭，就腦筋顢頇的往做瞭，你還要往剖析，這個畢竟是不是機遇，此中蘊涵著幾多風險。
一個伴侶給我先大安區 水電容瞭一個年夜工地，有100多套別墅要發包裝修，此刻正在土建階段，憑我的腦筋，其時感覺是一個說謊局，有些迷惑。但一種生理讓我克服瞭擔憂，我要出人頭地，我要比那些讀年夜學的人餬口生涯的更好，學歷上比不上他們，但可以比他們更有錢。在伴侶的牽頭下，我和總包方見瞭面。在工地上，望瞭別墅，在他們辦公樓裡，望到瞭有10多小我私家，正在緊張的事業，望瞭他們的天資和公司先容，2級總承包公司，國有企業。也派人問瞭樓下的物業，了解他們曾經搬入來1年多瞭，望來是lier的可能性很小，於是膽子也年夜瞭起來。在飯店裡，和他大安區 水電們林老板一路用飯，連他的妻子也請瞭，是個上海女人，孩子才1歲多，氣質文雅，辭吐得體。我內心想，一個老頭能娶到如許的妻子，沒有幾把刷子是不行的，要麼便是有才，要麼便是有財呀。這頓飯吃瞭我600多，肉痛呀，不外為瞭年夜營業，我也隻能拼瞭。酒桌上，林老板緘口不談營業，隻是和我放言高論的聊，聊他在海南開發中喪失瞭幾多，和阿誰市委引導用飯談年夜事等等，這些都是我素來沒有聽過，也沒無機會遇到的，隻聽的兩眼發直，對他信服不已。2天後，我伴侶給我帶信過來，說林老板感到我氣概氣派不敷，財力不敷，想讓我退出這個工地的競爭。我一聽，急瞭，急速和伴侶打車到他那裡，許以許諾，還拿出我一向的塞歸扣的方法羈縻他，沒想到他理都不睬我這些技能，說：“招招標都是需求先付包管金的，並且你一無天資，又沒有人做標書，也沒有做年夜型工地的履歷，你說我怎麼能安心的把活給你呢？”
“我行的，天資都是借的，標書可以找人做的，年夜型工地的工人和治理職員我也不缺的，隻要有錢就能找到，至於押金，你說要幾多？”
“咱們這裡都是同一的，10萬元，中標的話不退還，從工程款中扣除，不中標的話，過瞭這個春節就退還給你。”
“好，沒問題”，我一口許諾上去，“今天我就往銀行取錢”。
這麼年夜一筆心血錢就這麼交進來瞭，我以領班的一向懷疑，雇瞭2個小工，24小時盯在他公司外面，查望有何不合錯誤意向。
所有都是這麼承平，轉瞬春節要到瞭，林老板說要歸西安跟年夜老板述職，讓我在上海放心等他動靜，3~5天就能給我覆信瞭。想想就要勝利瞭，我連春節都拋卻歸傢跟怙恃團聚瞭，就在上海耐煩的等著他的覆信。一天，2天……我的手機始終沒有響起，第五天，其實等不急瞭，給遙在西安的林老板打瞭個德律風，忙音。
再打，仍是忙音
一連2天的忙音讓我恐驚萬分，急速來到他們公司。公司春節都放假瞭，辦公室內悄無一人，但辦公桌都很幹凈，也沒有緊迫撤場的混亂，小工給我的反饋是所有失常，望不出任何異常，我的心有點定瞭，春節期間，不開機是失常的，是我本身多心瞭。
春節一過，我就急著往找林老板，但是辦公室內空無一人，門外曾經守著好幾個象我如許的包領班瞭，一交換，天哪，每小我私家都有一種從天上失到地上的感覺。說謊局，一個特別謀劃的說謊局，一個專說謊包領班的行傢lier
2001年，我這1年一蹶不振，還好我妻子苦守在我這裡，磨難與共，而我也開端對這個行業掉往決心信念瞭。年夜魚吃小魚，小魚吃蝦米，這個世界便是以強凌弱。拿歸扣，便是強盛的包領班步隊強吃資料商的利潤，也是這種情形下，使得資料商們適應情勢，養成瞭以歸扣養領班的習性。
資料商一向給歸扣的方法是如許的：
小資料商，尤其是在小區門外開店的商傢，一般城市自動的往找小區裡動工的工地，先塞手刺，然後和領班談天，說本身的工具怎麼好，辦事怎麼好，當然最重要的是歸扣怎麼多，他們會盡力讓你來用他們的資料。買過第一次後，他們一般就會上門，塞2包煙給你，羈縻情感，也會給木匠煙抽，以造成一切工人都幫資料商措辭的局勢，消費者在這種情形下很難分清對與錯的。
歸扣是經由過程多用資料的方法入行的，究竟門口的小店都是靠高價競爭，很難再從利潤中挖進去一些給你。清包的客戶縱然有空，也不成以年夜到木料、小到螺絲釘都本身買信義區 水電行，有一部門就讓施工隊往買瞭，如許機遇就發生瞭。如展地板，一般一個15平方的房間需求用到7~8包地板釘，咱們就開個12包，拿歸來就隻是7包，可以凈賺5包的錢。水泥方面，一般也是少開，由於很有可能客戶本身買，然後用到必定階段就跟客戶說少瞭，讓他再買一包，用失瞭，說還不敷，讓他再買。如許幾回折騰上去，客戶在精力和膂力上都受不瞭瞭，就會讓咱們間接往買，然後他往付錢，如許咱們就可以采取象買地板釘一樣的方法得到好處瞭。
不要小望一傢上賺個10包擺佈的水泥，也要價值200元呢，幾十個小工具加起來，一傢上賺的歸扣也要有2000以上呢。木匠是拿歸扣的最年夜的主，小到螺絲釘，年夜到地板，隻要有拿的機遇，是盡對不放過的。一般從小資料商那裡基礎上1傢可以拿到個500~1000元，年夜資料商那裡，就望命運運限瞭，好的時辰歸扣是很可觀的。
我這裡的年夜資料商重要是指地板、櫥櫃、木料、油漆的商傢，也是清包客戶一般最關註的產物商傢，這裡的機遇真是多多，但願我寫出的這些內在的事務可以或許對年夜傢裝修有匡助。
咱們和客戶一路往賣主資料，一般肯定不會抉擇年夜brand的資料，向那些商傢要歸扣，反而會被他們譏笑的，是以假如客戶要買TOTO什麼的，咱們一般都絕量把這個brand說廢失，然後死力向他推舉其餘雜牌。說廢客戶的方法無非信義區 水電便是這幾種，就拿TOTO為例子吧。
從技倆和费用上，“我了解有個牌子技倆和TOTO一樣的，但费用要廉價一半呢“
從機能上，“阿誰牌子我以前良多客戶都用過，沖力年夜，後果好，有的客戶不聽我的買瞭TOTO，成果此刻還在懊悔呢，你想想，TOTO打瞭那麼多市場行銷，這些錢都是要你們付的呀，為什麼往買一個利潤很高機能一般的工具呢”
作為一個包領班，便是要常常給客戶灌注貫注廉價貨的利益，消除他們購置年夜brand的設法主意，並且要經由過程如許的方法讓客戶慢慢樹立起對你的信賴度，如許，我能力從他買我推舉的產物中得到好處.地板是咱們以前贏利的年夜頭，這個我要重點講，不外此刻估量對年夜傢匡助不是很年夜瞭，年夜傢就遷就著了解一下狀況吧，興許另有匡助。地板歸扣來歷於素板，此刻年夜多廠傢是做漆板的，並且都是年夜brand，咱們拿歸扣的空間曾經很是小瞭。素板的花頭在於是否是幹板和濕板，厚度怎樣？是否要讓廠傢做成漆板。以2000年那時辰最流行的康巴斯為例吧。其時好的這個樹種费用在108~110元，而我能找到92元的甚至更低，技能就源於我下面講的花頭裡。我其時和恒年夜的一個比力年夜的木料商談好的，我帶客戶來買這個地板，他要咬住這個费用，然後我偽裝砍價到105，如許成交的機遇就很是年夜瞭，而我則可以拿到10元/平方米以上的歸扣。
幹板是110，但濕板本錢就低瞭，究竟是天然晾幹的，沒有經由裝備的特殊處置，本錢是完整紛歧樣的。其次便是厚松山區 水電行度，全部地板都號稱18厚的，但其時的南潯板一般都是17厚的，有的甚至更薄，假如你把這個換算成立方米盤算的話，你就了解可以低落5%以上的本錢，在费用上就有5元以上的差距瞭。而厚度，客戶險些是不往關註的，他們最基礎不曉得這內裡的訣竅。其時漆板還不流行的時辰，咱們曾經開端激勵客戶買好素板後間接讓資料商往做成漆板，费用是25~30元/平方，這個费用客戶城市接收，由於咱們給他算過讓施工隊做地板漆的資料和人工本錢（10元/平方米人工+3元/平方米磨地板所需支出+18元/平方米資料所需支出），而這30元裡，我還能賺5~8元/平方米，商傢還可以拿更差的資料做漆板，賺取更年夜的好處。總之，假如是我本身傢要裝修，我是不敢到恒年夜、九星這種處所往的，那裡是包領班的天國，包領班再懂，也沒有資料商們更會玩花腔的。
地板裡拿歸扣的花腔是比力多的，木料裡則更多瞭。此刻的木料市場，是福建人的全國，運輸工則是河南人的全國，木線條文是浙江和山東人的全國，生手要踏入往，要麼被宰的血淋淋，要麼就當做什麼都不了解。
白松是木料裡的年夜頭，99年的時辰我了解入貨價便是800元/立方米，但福建人就敢賣750，有的號稱700就賣，你認為他們都是傻瓜嗎？自從福建人壟斷瞭上海的木料市場後，费用是年夜跌瞭，但包領班們的日子反而好過瞭，以前上海人做木料但是素來不給歸扣的，立場又差，但福建人就紛歧樣，歸扣便是多，辦事便是好（這是我其時的設法主意）。往買木料，我就會在商傢眼前表示的很是紛歧般，起首必需讓商傢一眼望出我是木匠，粗拙的年夜手、很難蜷縮的小手指，始終隨身帶著的歷經滄桑的5米卷尺，耳朵上夾著木匠鉛筆是必不成少的。帶著客戶，盡對不克不及直沖某一建材展，不然就不難穿幫，必定要把一切商傢望個遍，费用問個遍。客戶認為你是為他好，實在都是演戲給他望，在這個市場上三天兩端的跑，哪傢怎麼樣還不是一清二楚的，便是不認識的市場，我城市在客戶之前，提前跑一下，和商傢都打過召喚瞭戲演的越真，後果就越好。客戶兜市場開端累瞭，有些昏頭昏腦的時辰，便是你的機遇瞭，一個眼色，商傢當即明確該怎麼做瞭。拉客戶入辦公室，端茶送水，照料慇勤，而我則象山公一樣竄上竄下挑木料，有心挑刺，商傢笑容相迎，這個時辰，客戶的警戒生理曾經是最低瞭。4CM厚的木料算5CM厚的，這個險些是行規瞭，而我則會挑3.8甚至更薄的。木料量中間寬度也險些是行規的，望客戶不註意則量年夜頭，有時辰便是整批量，連中間的漏洞都量入往，商傢的這些做法都在我眼裡，而我則會眼開眼閉，究竟接上去有歸扣拿的。一立方米的木料實在隻有0.7立方米是很失常的，剩下的那些便是入瞭我和資料商的口袋裡瞭。以是，你不要告知我你傢用瞭幾多木料，你永遙算不清晰內裡有幾多水分的，隻有當事人最清晰。至於雙頭卷尺，遠控盤算器都是之後泛起的，遠控盤算器我本身也沒有見過。我小我私家以為這些都是初級技能，究竟最初年夜大都客戶城市本身算一遍，盤算機的花頭仍是很不難查進去的。
另有其餘良多技能，我也一並說一下：
木匠的：1、全體櫥中山區 水電櫃先聯絡接觸好一個小商傢，然後向客戶傾銷，一般可以得到2~300效益
2、板材讓商傢賣贗品，效益很好，望费用定的，條件是你了解這傢資料商的工具有假。
3、木線條讓線條商傢用薄的取代貨的，费用廉價點，多少數字多算點
4、多買膠水，然後拿往退
5、 讓清包多買鉆頭、切割片、木匠鉛筆、砂皮等小資新屋裝潢料，留著本身用，等接到半包的活就省瞭
6、 地板多開一點，每傢多個3~5平方望不出的，絕量讓客戶買統一樹種、統一規格的，10傢上去量就不小瞭，一點一點運到本身住的處所，可以不花錢做一傢全包的客戶瞭，並且可以放高價。
7、 石膏線是個利潤很高的產物，以前報進來要10元8元1米呢，之後有伴侶做這個工場的，說本錢隻要1元/米，難怪其時可以給出3元/米的歸扣呢
泥水匠：這個行業由於花頭少，以是工人的薪水都偏高
1、 水泥、黃砂裡可以拿些歸扣的
2、 瓷磚裡拿歸扣的量不年夜，隻有小區門口的小建材店和恒年夜那裡的資料商會給些
3、 資料比力難多開，也便是多開幾張切割片罷了
4、 偶爾在年夜理石那裡可以賺到點錢，不外也很難，都是客戶間接往定的，泥水匠的機遇很少的
水電工：基礎玩不出什麼花腔，偷點電線還嫌重呢，咱們這裡力氣最小的一個工種，便是獲咎不起，給你留點隱患就有甜頭吃瞭，賺錢端賴效力，以前還可以靠水管賺錢，此刻基礎沒無機會瞭。
油漆工：拿歸扣的主力軍之一，據說上海另有個某bran中正區 水電d柴火也沒有了，要拆自己，原油也被打破，燒木柴。她拿著一把砍刀到院子裡，油漆的油漆工俱樂部呢，說穿瞭，便是拿歸扣俱樂部
1、 滾筒、漆刷、砂皮是可以賺錢的
2、 塗刷的遍數是可以做假的，資料是以是無奈算準的，這個便是油漆工裡最年夜的花頭瞭。就拿立邦漆為例，美得麗可以摻到100%的水，你假如按20%摻水量盤算的話，1傢賺個2~3桶是盡對沒有問題的。
3、 油漆桶是可以換錢的，有的桶可以拿下面的牌號間接跟廠傢換，30元/個。立邦漆桶是10~20元/個賣給建材商，然後他們就可以找小廠做假瞭。
4、 工藝上是可以搗糨糊的，你要做蠟克的話，我先刷瞭5遍685，然後再刷2遍蠟克，外貌後果是一樣的，但油漆工勤儉瞭良多油漆和人工。問題則會在2年後泛起，油漆的處所會開端發黑，泛起象白叟斑的樣子。
監理，顧名思意，便是監視治理。一個好的裝修監理可以讓資料最年夜化的勤儉，實時打消工地隱患，預防和發明工地上存在的問題，作用長短常年夜的，包含此刻，他們的支出都與他們的支付是不可比例的，也是這個行業的悲痛呀。
2000年，監理市場開端繁華瞭，我也開端接觸到瞭不少監理。一開端，是抱著敬佩的目光，之後便是疑心，到最初便是鄙夷瞭，從我接觸到的10多個監理中，好的也便是那麼2~3個罷了。在咱們領班中，能成為監理是個位置很崇高的個人松山區 水電工作，隻有程度和履歷很是豐碩的領班，才有可能被甲方禮聘任用，而此刻，阿貓阿狗都能當，傢裝監理曾經成為一個渣滓個人工作。
其時的傢裝監理是如許的，40多歲下崗瞭，當局給瞭他們速成的機遇，也不斟酌他們是否懂行，用3個月時光疾速培訓成傢裝監理，推向市場，你說就他們這程度，能玩過咱們10多年的包領班嗎？而監理的慢慢蛻變也是從這批人開端的。
我的一傢客戶花瞭3500元請瞭個監理，一開端我還挺擔憂他望出問題來的，不外幾回交手就望出程度來瞭。這個監理隻會拿著規范對比咱們做的活，對資料和工藝最基礎不懂。作為傢裝內裡最智慧的木匠來說，他們隻信服比本身程度高的人，而程度低的人天然是要捉弄的。
“張監理，你說這張細木匠板做這個門套，怎麼開料最勤儉呀”
“張監理，你望這個傢具開什麼榫頭比力適合呀”
“張監理，你望這個口兒用什麼好措施收口呀”
幾個木匠問題一問，監理的程度高深莫測，程度高的，咱們天然誠實，程度不高的，就當他是陳設瞭。咱們戲稱那些不懂的監理，天天準時到工地報道的為“考勤機”，之後又稱“鐘點工”。這種低程度的監理，請瞭比不請還欠好，由於打通生手監理更不難，而客戶更置信這種監理，遙比信賴咱們更多，以是打通瞭他當前，咱們幹事情就更利便瞭，有個監理替咱們擋著呢。遇到大安區 水電行行傢，就比力難瞭，由於他固然泛起的頻率不高，但總在咱們做活的樞紐點上泛起
電線未封槽之前，地板龍骨剛展好時，資料剛買入來時，石膏板還未上乳膠漆之前等等，總之，他總能在你之前，並且打通他的本錢比力高，由於他行家，有些風險年夜的工具是不敢做的。
這裡我說說一些監理的醜惡事變吧，年夜傢催我寫的緊，我來不迭把這些事變融進到一個一個小故事中瞭，遷就著了解一下狀況吧。
1、 2頭吃。監理是客戶信賴的守護神，而分歧格監理在此中飾演著骯臟的腳色。客戶拿煙酒孝順他，施工隊為瞭本黨秋嘻嘻笑道：“一杯咖啡！”身的好處孝順他，成果造成瞭監理2頭吃的了局。評估：個人工作道德是一個監理的最基礎規范，抉擇監理的話起首要望他的人品。
2、 資料歸扣。客戶的信賴度是值良多錢的，有的監理便是應用這些信賴度向客戶推舉資料商，而歸扣便是這些監理的零用錢。
3、 吃裡扒外。良多監理公司的監理都是這種貨品。拿著老板發的薪水，做著這種事變，甚至激勵客戶跳開監理公司零丁用他。我小我私家勸年夜傢不要用這種人，連公司好處都出賣的人終極也會出賣客戶的，你貪點小廉價的成果便是喪失年夜好處。
4、 推舉施工隊。作為第三方，要求的便是公平公正，不然用監理幹什麼。但良多監理便是飾演這種推舉的腳色，一旦他推舉的施工隊你不消，那麼神色就欠好望瞭，這台北 水電 維修傢的客戶的施工隊日子想來也好過不瞭，請如許的監理便是請貧苦在身。
5、 不懂裝懂，至死不悟。那種速成的監理說穿瞭，連我的小工都不如，你說他能對施工起個什麼作用呢。新資料，新工藝最基礎不了解，除瞭一本最後級的施工規范外，能懂什麼呢？
抉擇監理，真是個訣竅，我這裡說說我的一些履歷，但願能對年夜傢有匡助
1、 不要抉擇太年青的監理，尤其是30以下的。由於傢裝監理是需求履歷沉淀的，是以春秋是個很主要的原因。更況且沒有春秋，怎麼壓得住象咱們如許的領班呢。
2、 不要抉擇太廉價的監理。廉價沒好貨，切記。東墻有餘西墻補，老古話瞭，不會有錯的。你貪他廉價，改日他也要從另外處所填補歸來的。小我私家以為依照此刻這個市場經濟，低於1800元/月的監理基礎不克不及用的。
3、 不要抉擇泥工、油漆工行業身世的監理。傢裝監理的支流是木匠行業，木匠也是貫串整個裝修流程的工種，隻有信義區 水電木匠身世的監理，能力從最基礎上掌握東西的品質。
4、 不要置信學歷。傢裝監理不需求學歷，隻要履歷。一般學歷高的，有程度的都做名目司理瞭，沒程度的隻能做監理。
5、 不要用不是裝修行業身世的監理。縱然是土建行業身世的監理，也對傢裝是全無所聞的。更不要用那些下崗培訓後上崗做監理的那些人，他們不懂的
6、 最好不要用當地人最監理。黑，就一個字。都是些混不出頭的當地人，能宰一個就一個的。
最好的抉擇是：以前做過傢裝監理公司總監的那些老傢夥們，他們是行傢，我但是在他們上面吃過甜頭的
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